为什么内容做得越来越好,阅读量越来越低?

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1、内容已经严重拥堵

那种以为做出一个逆天创意就能自然刷屏的幻想,跟意淫没什么区别。一个吊炸天的创意,可能被一坨坨屎一样的创意埋得透不过气。一有新渠道诞生,内容就会像水一样自动将其注满,最终每个渠道都会堵得跟北京二环一样。美国营销专家马克·舍费尔把这种现象称为“内容休克”。

内容像细菌一样滋生繁殖,信息噪音震耳欲聋,而人的脑容量几乎没有变化。

2、内容营销也开始烧钱了

曾经有不少老总觉得投广告太贵,希望通过内容营销这种不花钱的方法杀出重围。现在还认为内容营销不花钱的,大概已经回乡下耕田了。为了做好内容营销,各种买买买是免不了的,买创意、买渠道、买位置、买方案……少了哪一环,都可能让项目泡汤。

在新的环境下,当然需要新的做法,以下几个建议可以重新考虑:

1、钱是第一生产力

现在的内容营销绝对不是免费营销,往往是no money no talk。没有钱的推动,要么内容不够好,要么没有曝光,要么策略漏洞百出。当然,一脸懵逼的时候,钱最有可能用来圈地买位置。

2、集中爆发



平平稳稳地细水长流很容易把自己耗死,脉冲式的爆发应该成为常态。日常的维护只是基础,除此之外还需要不断地制造爆点,这样才能让人知道你还有生命迹象。记得有位过来人跟我说过:宁愿一个月闷声不响,也不要 30 天每天像念经一样低声沉吟。不鸣则已,一鸣惊人。

3、看准你的人

那种一波广告下去就火遍大江南北的传奇已经成为传说。有更多的产品和品牌隐藏在大众视野之外,却把某一小波人迷得死去活来。比如万元手机– 8848 钛金手机,一心一意只盯着那一小戳成功人士。往垂直纵深的方向去挖掘人群,往往是一个突破口。

正因为内容营销要花钱,正因为渠道多得像大海,所以擦亮眼睛精挑细选才不会让内容石沉大海。以下推荐几个过滤得比较好的现成渠道。

1.朋友圈:平时看到圈子里做买卖的,其实我们并不反感,还经常觉得有用,因为每个人的朋友圈都是不断筛选的。当然,腾讯推荐的朋友圈广告,通常也能直击我的要害。


2.信息流:这种广告现在挺流行的,把广告混在内容列表里,在今日头条里经常能看到。百度、微博等平台也有类似的产品。当然不是简单的植入,而是经过大数据分析的推荐。


3.领英、陌陌、小密圈等垂直社区:垂直化程度越高,粉丝特性越鲜明,对社群营销越有利。


4.KOL:优质的自媒体本身就是一个过滤器,可以帮你过滤掉许多垃圾流量。


5.央视:上央视从来不是为了转化,而是为了在闹哄哄的信息海洋中立起一个权威的牌子。在信息量让人窒息的环境下,哪条信息值得信赖?要获取信任感,没有哪个卫视能比得上央视。只要有了CCTV这个种子,线上线下渠道都可以大做文章。


当然好渠道好远不止这些,以上只是抛砖引玉。内容打水漂的概率越来越高,大家且投且珍惜。

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